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复星医药子公司与日本药企达成合作

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xinwen.mobi 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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听说了没？复星医药家里那能干的“小儿子”——复宏汉霖，最近干了票大的，跟日本一家老牌药企卫材株式会社（Eisai）牵上线了。简单讲，就是把自家一款挺牛的抗癌药，叫“斯鲁利单抗注射液”的，在日本那边的生意全包给这位日本伙伴去搞了。

这药可不是普通货色，是咱自己搞出来的创新PD-1抗癌药。已经不光在中国卖得好，在欧洲、东南亚好些国家也都能用上了，治的像是肺癌、食管癌这些凶险的病。这次合作，说白了就是让更懂日本市场的“地头蛇”来帮忙卖，好让这药能更快地帮到日本的病人。

日本那家药企卫材，来头也不小，1941年就成立了，是东京交易所的上市公司，家底厚实得很。找这么个有实力的伙伴，生意自然做得也敞亮。来看看这合作怎么算账的：

付款项目        金额（美元）        怎么个付法
首付款        7500万        签了协议就得给。
监管里程碑款        最高8001万        得看药在日本那边审批顺不顺利，一步步达标了再给。
销售里程碑款        最高2.33亿        等药在日本卖开了，销售额达到一定目标再付。
销售分成        按比例抽成        以后在日本每年卖多少，还得按约定的比例分钱。
这么一算，光是前面固定的和可能拿到的里程碑款项，最高就能有差不多3.88亿美元。这还没算以后每年持续的销售分成，这可是一笔长期的活水。当然啦，后面那些钱能不能全拿到，还得看这药在日本能不能顺顺利利上市、卖得火不火。

总的来看，这笔买卖挺划算。不用自己费大力气去开拓陌生市场，坐着就能先收一大笔“入场费”，后期还有销售分成，风险小了很多。更重要的是，能跟卫材这样的国际大公司搭上线，对提升自家品牌在国际上的名声也大有好处。

看来，中国的创新药，路子是越走越宽了。

日本, 销售, 卫材

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